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入行智能家居怎樣才能少走彎路?這5個技巧你一定要知道!

  • 來源: 氧仕多生态智慧家
  • 發布者:智家網
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  • 2019-07-18 18:31:09

  随着科學技術的發展以及人們生活水平的提高,本就是行業熱點的智能家居更是越發炙手可熱,不僅是大品牌開始跨界入局,許多中小商戶面對智能家居市場的龐大規模,也開始摩拳擦掌,轉型加盟。

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  不過對于普通從業者而言,從自己熟悉的傳統家居行業轉型到未知的智能家居領域,可不僅僅隻是鼓足勇氣那麼簡單,沒有長足的眼光與對未來的把握,勇氣也隻是莽勇。

  那麼,究竟如何入行才能少走彎路呢?

  1.做好定位是重頭戲

  對于每個行業初入者來說,都必須要經曆市場考察、品牌選擇。而這其中除了對政策、技術、産品要有所理解,在市場定位的把握方面也尤為重要。

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  首先,想要做大市場,自身産品形态就必須要和智能家居市場需求完美契合,并針對不同的消費層次合理布局自身産品陣地,要既能滿足高端消費群體的需求,也讓大衆認可,在價位方面更是要讓普通消費者能接受,隻有在消費市場的覆蓋面更廣,赢面才越大。

  2.人人都在談5G

  5G從概念火熱,已走到了預商用階段,而當5G逐步發展成為社會基礎設施,也必将帶動人工智能産業、智能家居,從今年各大家居賣場智能家居體驗店的開設情況來看,接下來智能家居必然要走向普及,從市場教育階段慢慢真正落地。

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  所以如何抓住這個時代機遇,讓智能家居真正普及落地,還要看從業者們如何理解智能家居。0經驗可以學習,而在學習的過程中,怎樣摸索翻新,思考推廣則是制勝的關鍵。

  3.化單為一,以同緻勝

  在許多消費者的固有觀念中,智能單品價格要比多個産品價格更低,其實并不然,随着科技的發展,全屋智能家居的價格已經開始慢慢接地氣,實現全屋智能已不再是遙不可及。

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  而經過了那麼久的市場培育,打破消費者的固有觀念實際上就是捅破一層窗戶紙的事,面對并不能滿足智能家居生活需求的智能家居單品,稍稍了解行情的消費者們會選擇全屋智能是一件顯而易見的事。

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  所以從業者們可以大膽放心的去規劃全屋智能在自身産品陣地的比重。

  4.抛棄傳統看客思維

  在傳統家居行業來看,有錢、沒錢、房子大小是評判消費者是否願意為産品買單的重要标準,但在智能家居行業,這樣的标準就有待商榷了。

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  根據一線銷售人員的調查情況來看,許多人在購買大面積房屋時已經投入了很多金錢,所以在裝修後期,往往也會因為經濟原因不太願意考慮全屋智能。

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  相反,一些在小縣城,百平以内小三居的年輕人,心态年輕,也更追求品質化生活,他們反而更願意為智能家居買單,所以進入智能家居行業, 千萬不要再用傳統思維判斷顧客下單能力,而要把關鍵精力放在将産品打入大衆消費市場。

  5.說消費者感興趣的話

  在技術飛速發展的時代,家居智能産品的更新速度非常快,這樣一來大量的、複雜的信息便擺在了人們的眼前,在消費者和廠商之前豎立了一道溝通壁壘。

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  這個時候,行業從業者就要迅速用消費者聽得懂的方式,推出自己的産品理念,要不僅僅隻是推銷産品,更要傳遞一種可直觀感受的生活方式,這樣的表達才便于消費者理解,更具有說服力。同時,建立溝通的橋梁也有利于挖掘消費者需求點,為新産品的研發、引入提供指導幫助。

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